傻子的燃情岁月

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第410章 没心没肺

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就算矿机自己把大型机械生产出来,成本和价格相比于国外同类产品,价格可以降下接近一半来,一般小型公司还是买不起。

这些大型设备,只有实力雄厚的大公司才用的起。

想要把产品卖出去,就得指望那些着名的大公司。而那些大公司,像刘建这样的销售级别,就根本不起作用了。

你一个破工厂的销售部经理,人家根本就不拿你当咸菜。万人工厂?呵呵,知道我们有多少员工吗?十几万!

通常就是,刘建无论是电话预约还是亲自去跑,根本找不着老总。别说见老总一面,就是副总也不搭理你,你能见着一个处长都算烧高香了。多数时候,连人家办公大楼都进不去,直接就让保安给轰出来了。

就你这副寒酸相还想着跟我们老总谈业务,开什么玩笑啊?

刘建第一次遭遇这样尴尬的情况。有时候自己堂堂一个大厂的销售部经理,还觉得人五人六的,到了人家大公司的总部,还得被迫向人家保安介绍情况。往往是刚开口说不到两句,就换来保安一声大喝:“出去!”

刘建没辙,姜美美也没辙。论销售技巧,她还不如刘建呢。

这还信心满满,准备着卖出产品扩大再生产,生产成系列,多型号的产品呢!

眼看着各生产车间已经机器轰鸣,各种配件被运送到组装车间,第一批产品就要下线,他们的第一枪却哑巴了。

运到销售困难,刘建喜欢找姜美美。两个人,闷在她的办公室里,一起商量解决办法。这是老早他们在矿机工作的时候,就养成的习惯。

这种超越一般难度的问题,人多了反而商量不出什么好办法来,还会影响他们的思路。只有懂行的聪明人坐在一起,才能憋出个好主意来。

刘建很早就喜欢美美,美美嫁了蒋卫东,他心里好长时间都不是滋味。

但现在刘建已经想开了。他做这些年销售主管,业绩优异,积攒了不少财富,什么样的女人找不着啊,干吗非要一棵树上吊死?这样两个人做朋友,做哥们儿,反而更好。

姜美美是不学好的主儿。人家蒋工对她多好啊?喊一声都得小跑着过来,要星星不给月亮。可你看姜美美把人家蒋工给折腾的。唉,蒋工多好的脾气,多好的人啊!

刘建现在都暗中庆幸了,得亏当初姚大傻挡着,不让他娶他小姨子。还是傻哥有远见啊,要是当初娶了姜美美,恐怕到这时候,他们都打离婚八回了。他可没蒋工那个好脾气,肯这么迁就姜美美。

但两人毕竟过去好过,关系一直保持的很近。为避嫌,刘建哪回来姜美美屋里,和她关起门来商量大事,都得把蒋卫东喊上。

蒋卫东也明白刘建的意思,他自己也真怕这俩人老是单独呆一块儿,真出点什么事儿,自己脑袋上可就长青草了。

就算他相信他们不会出事儿,孤男寡女老单独呆着,也容易出谣言。他和媳妇在一起,就算啥话不说,只在一边陪着,谣言也就不会存在了。

所以,刘建和姜美美单独商量事儿,蒋卫东也在美美屋里陪着。只是他不懂销售,出不上什么主意,就在一边看报纸,或者干脆弄本厚书看。

当下,刘建先给姜美美分析了和着名公司没法打交道的原因。

“咱们级别不够,直接没有和人家面对面说话的资格。”刘建分析说,“这是一个原因。另一个原因,人家有成熟的供货渠道,都是经过了复杂的论证手续的。

大公司做事,任何事情都讲究手续和程序,这是办事依据。人家如果放弃目前国外的卖家,买咱的产品,就得重新组织考察团队,对咱们的企业进行考察、验证,看咱们是否具备生产他们需要的产品的资质。

虽然咱们把产品已经生产出来了,就算完全合格,达到了他们的实用要求。可就咱们现在这样的生产条件,全是矿机原来的破厂房,肯定达不到他们要求的资质。”

姜美美就奇怪问:“这是什么逻辑啊?我们能生产合格产品就行呗,还要什么资质不资质啊?”

刘建解释说:“这是他们跟国外学到管理方式。我们有产品,他们为什么连见都不见我们?就是因为我们没资质。没资质,就没有谈判的资格。”

“这不形而上学吗?”姜美美不服气,“我们能生产出产品就行,其他跟他们有什么关系啊?”

刘建就苦笑:“你跟我说这个行了,我跟人家这么说行吗?”

姜美美只好退而求其次:“那他们对生产资质都有什么要求?我们照着做,合格了,让他们来考察总行吧?”

刘建就摇头说:“这正是最难的地方。人家过来考察也不是那么简单,需要组织各方面的专家,考察的项目众多,五花八门,手续相当麻烦。咱们和人家没有过硬的关系,人家根本就不会为了我们,组织考察团队。

再说了,咱们的企业在这么个山沟里,又是老旧企业,不像人家国外的企业,专家们也不愿意来。

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